Anda tentu pernah mendengar istilah “The Long Tail” atau si ekor panjang karya Chris Anderson. Bila belum, bisa dibaca sedikit reviewnya di bawah ini:
The Long Tail lahir dari sebuah perbincangan Anderson dengan Robbie Vann-Adibe, CEO dari Ecast, sebuah perusahaan pasar musik digital. Vann-Adibe saat itu bertanya kepada Anderson, berapa banyak kira-kira jumlah minimal album yang terjual dari 10.000 album yang tersedia di pasar. Anderson secara refleks menjawab dengan mengacu pada prinsip Pareto 80/20, bahwa 20 persen produk biasanya menguasai 80 persen penjualan.
Tapi ternyata dia salah. Vann-Adibe menjawab bahwa ada 98 persen dari total album yang tersedia itu, terjual. Bahkan, jika semakin banyak jenis album dari genre musik berbeda yang ditambahkan ke dalam daftar, akan semakin banyak pula jumlah album yang terjual. Dari situ, Chris Anderson mengamati kecenderungan semakin besarnya pasar dari produk niche saat ini. Kecenderungan yang sama dia temukan dalam berbagai industri lainnya.
Produk niche merebut banyak porsi dari produk mainstream yang selama ini mendominasi pasar. Bahkan, porsi dari keseluruhan produk niche bisa jadi seimbang dengan produk mainstream. Semua produk menjadi semakin terkustomisasi dan ditujukan pada konsumen dengan segmentasi khusus. Amazon misalnya, menemukan bahwa penjualan dari buku-buku dengan topik spesifik, jumlahnya cukup banyak. Penjualannya bahkan setara dengan buku dalam topik-topik mainstream. (QB Headlines)
Beberapa hari yang lalu, saya membaca di blognya Seth Godin, salah satu penulis buku best seller favorit saya, tentang Si ekor panjang yang tidak selalu berhasil. Begini katanya:
Ketika Si ekor panjang di bawah air
Ada jutaan lagu di iTunes yang telah terjual nol eksemplar.
Jutaan posting blog yang mendapatkan nol pengunjung setiap hari.
Ekor panjang adalah nyata… diberikan kemampuan, orang menciptakan lebih banyak variasi. Diberi pilihan, orang-orang mencari apa yang tepat bagi mereka untuk dikonsumsi.
Tetapi, dan ada besar tetapi, tidak ada jaminan bahwa ujung ekor panjang mulai memberikan pendapatan atau lalu lintas. Dan satu juta kali nol adalah masih nol.
Terkadang, strategi terbaik adalah tidak dengan kepala lebih jauh dan lebih jauh keluar pada ekor. Tidak, Anda tidak harus membuat barang rata-rata untuk orang rata-rata. Tapi hal itu juga tidak mampu untuk mencuci otak Anda sendiri untuk menjadi percaya bahwa super-ekstrem adalah sama menguntungkan. (Seth Godin)
Hmm, masuk akal!
Related Posts: